Todos los miércoles, nuestro equipo de analistas expertos de CONTEXT comparte sus perspectivas sobre las últimas tendencias del sector de las IT para las empresas del canal de distribución en Europa y otras regiones. Estos seminarios web del Foro de la Industria de IT de CONTEXT son su principal recurso para obtener la información de mercado más reciente.

Entre nuestros aspectos más destacados de octubre de 2025 se incluyen el continuo crecimiento de los mercados de PC y la nube, así como el de España, pero una ligera desaceleración para los distribuidores del Reino Unido e Italia. Vemos los detalles:

El rendimiento de la distribución en el Reino Unido cae por debajo de la media europea.

Los distribuidores del Reino Unido habían superado a sus homólogos europeos desde Q2. Sin embargo, la situación se invirtió en la semana 35. Tras un sólido crecimiento interanual del 15,7% en mayo, el crecimiento de los ingresos mensuales en el Reino Unido se desplomó hasta el -8,2% interanual en agosto. Solo se recuperó ligeramente en septiembre, alcanzando un 0,8% interanual. Este descenso se debe en parte a la débil demanda durante los meses de verano y, en parte, a la dificultad de la comparación con 2024. Con la mayoría de los datos del Q3 ya disponibles, queda claro que el canal SMR siguió funcionando bastante bien, con un crecimiento de los ingresos del 10% interanual en lo que va de trimestre. Sin embargo, no se puede decir lo mismo de los revendedores corporativos (-8,6% interanual) ni del canal de comercio electrónico (-20%), aunque este último solo representa un pequeño porcentaje de los ingresos totales de distribución en el Reino Unido.

El impulso del mercado de los PC continúa antes del fin del soporte de Windows 10.

El mercado de ordenadores personales ha mantenido un buen rendimiento durante las últimas semanas, a medida que se acerca la fecha límite para el fin del soporte de Windows 10 en octubre. Todos los segmentos de clientes están invirtiendo en la actualización a Windows 11, con un aumento interanual de los ingresos por ordenadores de sobremesa de más del 35% y de los portátiles de más del 9% en Q3 (hasta la semana 39). El segmento empresarial es responsable del impresionante rendimiento de los portátiles, con las pymes comenzando a invertir más, mientras que la demanda también está mejorando entre los consumidores. España y el Reino Unido lideran el crecimiento de los ingresos por portátiles en la región. Los ordenadores de sobremesa muestran una tendencia mucho más positiva que en los dos años anteriores, aunque esto se produce tras cinco años de descenso constante.

España sigue en auge a pesar de un mes de septiembre modesto.

En septiembre, las ventas a través de la distribución en Europa registraron un crecimiento interanual moderado. Las ventas aumentaron solo un 1,3% interanual (ajustado por días hábiles), con Alemania (-8,8% interanual) lastrando el rendimiento de la región. Italia (-4,8% interanual) también tuvo un mes flojo, mientras que Francia (-0,5%) y los países nórdicos (-0,8%) experimentaron descensos menores. España continuó liderando el crecimiento (8,2% interanual) entre los países en agosto, aunque la categoría "Resto de Europa", que incluye la República Checa, Eslovaquia, Hungría y los Países Bajos (11,6%), fue la que mejor se comportó. El Reino Unido registró un crecimiento interanual del 2,2% en el mes. En toda la región, los sistemas personales (17%) y la infraestructura (11%) fueron las categorías con mejor desempeño. El software y los servicios (-13% interanual) tuvieron un mes negativo.

Italia experimenta una desaceleración inesperada en septiembre

Los distribuidores en Italia experimentaron un septiembre inusualmente flojo, con una caída del 2% interanual en las ventas durante ese mes. Esto se suma a la disminución del 7% interanual registrada en agosto, lo que sitúa el rendimiento acumulado del año en terreno negativo. El canal SMR, el más grande del país, experimentó un descenso del 2% interanual en Q3, debido a la incertidumbre del mercado, la mayor competencia y el acceso limitado al crédito. Los revendedores corporativos registraron un aumento de solo el 2% interanual en las ventas durante el mismo período, pero una caída del 2% interanual en septiembre. La débil demanda y la escasez de licitaciones del sector público están impulsando este descenso. Las ventas al consumidor presentan un panorama general más favorable, aunque el canal de cadenas minoristas registró una disminución del 5% interanual en Q3.

Los ingresos de IaaS/PaaS se aceleran a medida que Microsoft renueva su Marketplace.

El crecimiento de los ingresos por ventas de IaaS y PaaS alcanzó el 25% interanual en agosto, cifra muy superior a la del año pasado, según datos de Francia, Alemania, Italia, España y el Reino Unido. Los ingresos ascendieron a la impresionante cifra de 99 mil millones de euros solo en Q2. Las ventas de SaaS crecieron a un sólido 22% interanual en el mismo mes, aunque inferior a la cifra de agosto de 2024. Sin embargo, existe un gran optimismo en el sector respecto al impacto del último anuncio de Microsoft sobre la nube, que supondrá la fusión de sus plataformas Azure Marketplace y AppSource en un único Microsoft Marketplace. La nueva tienda cuenta con una nueva categoría que ofrece más de 3.000 aplicaciones y agentes de IA, y mejorará significativamente la visibilidad de las soluciones y las oportunidades de venta conjunta para los distribuidores.

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