Toda quarta-feira, nossa equipe de analistas da CONTEXT compartilha suas perspectivas sobre as mais recentes tendências da indústria de TI para empresas de canal em toda a Europa e outras regiões.

Estes webinars do Fórum da Indústria de TI da CONTEXT são seu recurso número um para obter a mais recente inteligência de mercado.

Entre nossos destaques para Outubro de 2025 estão a continuação do impulso nos mercados de PC e cloud (nuvem), e na Espanha, mas uma leve desaceleração para distribuidores no Reino Unido e Itália. Vamos dar uma olhada mais detalhada:

O Desempenho da Distribuição no Reino Unido Cai Abaixo da Média Europeia

Os distribuidores do Reino Unido superaram seus pares europeus desde o segundo trimestre (Q2). Mas os papéis se inverteram na Semana 35. Após um sólido crescimento de 15,7% ano contra ano (YoY) em maio, o crescimento da receita mensal no Reino Unido despencou para -8,2% YoY em agosto. Recuperou-se apenas ligeiramente em setembro, para 0,8% YoY.

O declínio deve-se em parte à fraca demanda durante os meses de verão e, em parte, a comparações difíceis com 2024. Com a maioria dos dados do Q3 já disponíveis, está claro que o canal SMR (Small/Medium Resellers - Revendedores Pequenos/Médios) continuou a se sair muito bem, com um crescimento de receita de 10% YoY no trimestre até agora.

No entanto, o mesmo não pode ser dito para os revendedores corporativos (-8,6% YoY) e o canal de negócios de etailers (varejistas eletrônicos) (-20%) – embora este último represente apenas uma pequena porcentagem da receita total de distribuição no Reino Unido.

O Impulso dos PCs Continua Antes do Fim da Vida Útil (EoL) do Windows 10

O mercado de PCs continuou a ter um bom desempenho nas últimas semanas, à medida que se aproxima o prazo final para o fim da vida útil (EoL) do Windows 10 em outubro.

Todos os segmentos de clientes estão agora investindo em atualizações para o Windows 11, com as receitas de desktops subindo mais de 35% YoY e as de notebooks mais de 9% YoY no Q3 (até a Semana 39).

O segmento comercial é responsável pelo impressionante desempenho dos notebooks, com as PMEs (Pequenas e Médias Empresas) começando a investir mais, enquanto a demanda também está melhorando entre os consumidores. Espanha e Reino Unido estão liderando a região em crescimento de receita de notebooks. Os desktops estão em uma tendência muito mais alta do que nos últimos dois anos, embora isso venha após cinco anos de declínio consistente.

Espanha Ainda em Ascensão em Meio a um Setembro Modesto

Setembro viu vendas de receita YoY (ano contra ano) contidas através da distribuição na Europa. As vendas cresceram apenas 1,3% YoY (ajustado por dia), com a Alemanha (-8,8% YoY) arrastando a região para baixo. A Itália (-4,8% YoY) também teve um mês ruim, enquanto houve declínios menores para a França (-0,5%) e os Países Nórdicos (-0,8%).

A Espanha continuou a liderar o grupo (8,2% YoY) em termos de países em agosto, embora o "Resto da Europa", que inclui Chéquia, Eslováquia, Hungria e Holanda (11,6%), tenha se saído mais forte. O Reino Unido registrou 2,2% YoY de crescimento para o mês.

Em toda a região, sistemas pessoais (17%) e infraestrutura (11%) foram as categorias com melhor desempenho. Software e serviços (-13% YoY) tiveram um mês ruim.

Itália Experiencia Desaceleração Inesperada em Setembro

Distribuidores na Itália tiveram um setembro incomumente tranquilo, com o crescimento das vendas de receita caindo -2% YoY durante o mês. Isso segue os números de -7% YoY em agosto e deixa o desempenho acumulado no ano (YTD) em território negativo.

O canal SMR, que é o maior do país, experimentou um declínio de -2% YoY no terceiro trimestre, devido à incerteza do mercado, maior concorrência e acesso limitado a crédito. Revendedores corporativos viram as vendas de receita aumentarem apenas 2% YoY no mesmo período, mas caírem -2% YoY em setembro. A fraca demanda e poucos concursos do setor público estão impulsionando o declínio. As vendas ao consumidor estão se saindo melhor no geral, embora o canal de redes de varejo tenha registrado um declínio de 5% YoY no terceiro trimestre.

Receitas de IaaS/PaaS Aceleram com a Renovação do Marketplace da Microsoft

O crescimento das vendas de receita de IaaS (Infrastructure as a Service) e PaaS (Platform as a Service) atingiu 25% YoY em agosto, muito superior ao ano passado, de acordo com dados da França, Alemanha, Itália, Espanha e Reino Unido. As receitas atingiram um impressionante €99 bilhões somente no Q2. As vendas de SaaS (Software as a Service) cresceram a sólidos 22% YoY no mesmo mês, embora abaixo do valor de agosto de 2024.

No entanto, há muito otimismo no canal sobre o impacto do mais recente anúncio de cloud da Microsoft, que verá a fusão de suas plataformas Azure Marketplace e AppSource em um único Microsoft Marketplace. A nova loja tem uma nova categoria, oferecendo mais de 3.000 aplicativos e agentes de IA, e irá melhorar significativamente a descoberta de soluções e as oportunidades de co-sell para os distribuidores.

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