Kasım web seminerleri boyunca, CONTEXT analistleri net bir tablo çizdi: Dördüncü çeyrek hızlanıyor ve bu hızlanma bir ay önce beklenenden çok daha geniş kapsamlı. İspanya ve Almanya'daki güçlü talep, Avrupa pazarlarının çoğunda görülen yaygın bir toparlanma ve yazılım ile yüksek değerli kategorilerdeki yenilenen hareketlilik, 2025 yılının umut verici bir şekilde sona ermesine zemin hazırlıyor.

İspanya ve Almanya, Q4’te güçlenerek ilerlemeye devam ediyor.

Kasım ayı verilerindeki en güçlü tema, İspanya ve Almanya'nın olağanüstü performansı oldu. Her iki piyasa da 45. ve 46. haftalarda yükselişini sürdürdü; özellikle İspanya, tarihsel mevsimsel kalıplarının çok üzerine çıktı. 12 Kasım ve 19 Kasım tarihli haftalık trend grafiklerine göre, İspanya şu anda tüm büyük Batı Avrupa ülkeleri arasında lider konumda bulunuyor; Almanya ise uzun zamandır beklenen toparlanmasıyla onu yakından takip ediyor.

Bu yükseliş sadece en büyük ekonomilerle sınırlı değil: Avrupa'daki hemen hemen her büyük ve ikincil pazar olumlu bir trend gösteriyor. Portekiz ve Avusturya'dan İsveç, Norveç ve Baltık ülkelerine kadar, Kasım ayı verileri, ivmenin bir veya iki odak noktasında yoğunlaşmak yerine bölge geneline yayıldığını gösteriyor.

PC'ler ve bileşenler hâlâ hakim durumda, ancak yazılm da ilgi çekmeye başlıyor

Donanım kategorileri Q4 performansının bel kemiği olmaya devam ediyor. PC, bileşenler ve ekranlar daha iyi performans göstermeye devam ediyor; özellikle SSD'ler olmak üzere depolama güçlü bir faaliyet ve haftalık azalan stok göstererek, yıl sonuna kadar sağlıklı satış ve sürekli talep işareti oluyor. 

Ama en ilginç değişim yazılımdan geliyor. Kasım sonlarına gelindiğinde, ticari yazılım kategorileri, özellikle yerel altyapı yönetiminde belirgin olumlu hareketler göstermeye başladı ve bu durum birkaç hafta boyunca önceki dönemlerin önüne geçti. Siber güvenlik ve veri yedekleme çözümlerinde de güçlenme belirtileri görüldü; bu da işletmelerin 2026 planlaması yoğunlaştıkça bütçelerini temel dayanıklılık araçlarına doğru yeniden dengelediklerini gösteriyor.

Bu yazılım dönüm noktası, 2025'in büyük bir bölümünde donanım odaklı bir döngüde gezen dağıtıcılar için önemli bir sinyal. Mevcut eğilimler devam ederse, yazılım 2026'nın başlarında daha anlamlı bir katkı sağlayıcı olarak kendini yeniden ortaya koyabilir.

Ticari kanallar yükselişini sürdürüyor, perakende sektörü de ivmesini koruyor

Kasım ayı forumlarında sürekli olarak vurgulanan bir diğer tema ise kanalın dayanıklılığı oldu. İşletme odaklı satış kanalları, KOBİ dağıtım ağları, kurumsal bayiler ve e-ticaret işletmeleri, yılın ortasında görülen durgunluğun büyük ölçüde tersine dönmesiyle, dördüncü çeyrek ilerledikçe ivme kazanıyor. Perakende zincirleri ve e-ticaret perakendecileri ise çeyreğin başlarında yakaladıkları ivmeyi koruyarak güçlü performanslarını sürdürüyor.

Bu geniş kanal artışı, ülke genelindeki toparlanmayla tam olarak örtüşüyor ve 4. çeyrekteki ivmenin izole bölgelerde yoğunlaşmadığını, aksine birden fazla pazarlama kanalına yayıldığını teyit ediyor.

Kategori bazındaki bulgular: LFD'ler, UPS'ler ve UC öne çıkıyor.

Çeşitli uzmanlık kategorilerinde olağanüstü performanslar sergilendi:

• Büyük formatlı ekranlar (LFD'ler) İspanya, Almanya ve Polonya'da büyük bir artış gösterdi; İspanya hem 2023 hem de 2024 seviyelerinin çok üzerinde performans sergileyerek tipik mevsimsel kalıpları kırdı. Yüksek parlaklık ve etkileşimli formatlar da birçok pazarda endeks seviyelerinin üzerinde performans gösteriyor. 

• Birleşik İletişim, Ekim ayında güçlü sonuçlar elde etti ve Kasım başlarında neredeyse tüm ülkeler endeks seviyelerinin üzerinde performans gösterdi; İspanya yine en iyi performansı sergileyen ülke oldu - bu tema birçok web seminerinde de vurgulandı.

• UPS pazarları karışık bir yıl geçirdi ancak özellikle daha yüksek koruma gerektiren çevrimiçi ve çevrimiçi etkileşimli segmentlerde 46. haftada yukarı yönlü bir ivme kazandı. Daha düşük seviyeli çevrimdışı modellerin düşüşü devam ederek, kurumsal ortamlarda daha sağlam güç korumasına doğru bir kaymayı işaret etti.

Bu istisnai durumlar, dördüncü çeyrekteki genel hikayeyi güçlendiriyor: artış birden fazla kategoriyi kapsıyor ve tek bir etkene bağlı değil.

Yıla kendinden emin bir kapanış.

Kasım ayına ait tüm veri kümelerinde mesaj açık: Avrupa BT dağıtımı 2025'i gerçek bir güçle kapatıyor. İspanya ve Almanya öne çıkan performans gösteren ülkeler olsa da, pazarlar, kanallar ve kategoriler genelindeki toparlanmanın genişliği, bu dördüncü çeyreği özellikle önemli kılıyor. Yazılım sektörünün toparlanma belirtileri göstermesi ve yüksek değerli segmentlerin hızlanmasıyla birlikte, ortaklar ve tedarikçiler 2025'in son dönemine bu yılın herhangi bir zamanından daha fazla güvenle giriyorlar.

Bu ve diğer BT kanal trendleri hakkında daha fazla bilgi için CONTEXT'in haftalık BT Endüstri Forumu web seminerlerini dinleyin. Buradan kaydolun.