Todos los miércoles, nuestro equipo de expertos analistas de CONTEXT ofrece información valiosa sobre las tendencias del sector IT que están dando forma a los negocios de canal en Europa y el resto del mundo. Los seminarios web del Foro del Sector IT de CONTEXT son un excelente recurso para acceder a la información de mercado más reciente.

Entre nuestros puntos destacados para julio de 2025 se encuentran las buenas noticias para los distribuidores del Reino Unido y las ventas de monitores de consumo, así como el sólido rendimiento de junio, impulsado por las importantes ventas de sistemas personales.

La distribución domina las ventas de PC empresariales en mayo

Una de las ofertas clave de CONTEXT es el servicio Ruta al Mercado, que evalúa la proporción de ventas de canal que se canalizan o no se canalizan a través de la distribución para productos y mercados clave. Los últimos datos de mayo revelan que el 44 % de las ventas de PC se canalizan a través de la distribución, en consonancia con las cifras del mes anterior. En cambio, las ventas sin distribución (es decir, a través de distribuidores) representan el 37 %, mientras que las ventas directas de proveedores representan el 18 %. Cabe destacar que la distribución desempeña un papel más significativo en el segmento de PC empresariales, con un 48 % de ventas realizadas a través de la distribución, en comparación con el 29 % a través de distribuidores y el 23 % a través de canales de proveedores directos. El análisis de los datos de los cuatro principales países revela un panorama más complejo. Durante el último año, Francia registró un promedio de tan solo el 32 % de las ventas canalizadas a través de la distribución, debido principalmente a que los grandes distribuidores ITenden a abastecerse directamente de los proveedores. En comparación, Italia muestra una tendencia sorprendente, con un 71 % de las ventas durante el mismo período a través de la distribución. Esta tendencia está impulsada por un sólido mercado de PYMES que depende en gran medida de los canales de distribución, lo que hace que sea más común que los revendedores más grandes utilicen estas vías para realizar compras.

Las ventas de monitores de consumo están aumentando

La inversión empresarial en monitores aún no crece como se esperaba, lo que ha dado lugar a un mercado impulsado principalmente por la demanda de los consumidores. Datos recientes de nuestra Tendencia de Ingresos del Índice indican un repunte de la actividad desde la semana 15; sin embargo, tanto el mercado de consumo como el empresarial se mantienen por debajo del valor base del índice. Un avance notable es el creciente interés en los monitores con base, que alcanzó casi 140 en el índice en la semana 26. Durante el último año, hemos observado un cambio en el comportamiento de compra, con los consumidores mostrando una preferencia por los monitores con base debido a su mayor funcionalidad en un único formato. Por el contrario, las ventas de monitores para juegos están experimentando una desaceleración, ya que los consumidores están reasignando sus presupuestos hacia PC en lugar de periféricos.

Las ventas de distribución alcanzaron el 4,9% en Q2 2025 a medida que los sistemas personales se disparan

En junio, las ventas de ingresos a través de distribución experimentaron un aumento interanual del 2,3%, lo que refleja la continuación del impulso positivo del Q2, que registró un crecimiento general del 4,9% interanual. Si bien el ritmo de crecimiento en junio fue menor en comparación con los aumentos observados en abril y mayo, el impacto de los sistemas personales siguió siendo significativo. Cabe destacar que la actualización de portátiles con Windows 11 contribuyó a un sólido aumento de las ventas en esta categoría, que registró un impresionante crecimiento del 11,7% interanual. El sector de infraestructuras también tuvo un buen desempeño, con un aumento del 4% interanual en junio. Sin embargo, otros segmentos enfrentaron desafíos, como el de telecomunicaciones, que experimentó una caída del 6,9% y el de software y servicios, que cayó un 0,4% durante el mismo período. A nivel regional, los países nórdicos mostraron el mayor crecimiento de ingresos, logrando un impresionante incremento interanual del 21%.

El mercado británico se muestra resiliente a pesar de las difíciles condiciones macroeconómicas

En abril y mayo, el Reino Unido experimentó una contracción del PIB durante dos meses consecutivos, influenciada principalmente por los cambios en la actividad comercial derivados de las nuevas políticas fiscales y la preocupación por los posibles aranceles estadounidenses. A pesar de estas difíciles condiciones macroeconómicas, los distribuidores del país lograron un notable crecimiento interanual de los ingresos del 6,5 % en Q2, situándose solo por detrás de España. Tras un difícil Q4 2024 y Q1 2025, el crecimiento empresarial ha repuntado en los tres canales de distribución, contribuyendo a un crecimiento interanual general del 4 %. En el ámbito del consumo, el crecimiento significativo está siendo impulsado por las ventas de las cadenas minoristas, que experimentaron un impresionante aumento interanual del 34 % en Q2. Una parte sustancial de este aumento se atribuye a las actualizaciones de Windows 11, junto con un importante acuerdo que supuso un notable aumento interanual del 246 % en las ventas de componentes informáticos en el mismo período.

El valor impulsa un crecimiento impresionante en el primer semestre de 2025

En el primer semestre de 2025, las ventas de valor superaron a las de volumen, principalmente atribuidas a las categorías de software e infraestructura. Las ventas de valor experimentaron un crecimiento interanual del 7,8%, mientras que las ventas de volumen aumentaron un 2,2%, con un papel significativo de las computadoras personales en este crecimiento. En general, las ventas del período reflejaron un aumento interanual del 5%. Cabe destacar que el software y los servicios registraron una tasa de crecimiento del 11%, los sistemas personales aumentaron un 8% y las ventas de infraestructura aumentaron un 7% interanual. Entre los proveedores, VMware se destacó como líder con una impresionante tasa de crecimiento del 80%. Además, Fortinet, Check Point y Red Hat demostraron un rendimiento considerable en el primer semestre de 2025, logrando cada uno un crecimiento de ingresos de aproximadamente el 20% interanual.

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