Marzo de 2026 no fue un mes cualquiera. Marcó un hito histórico, con el mercado de la memoria en caída libre, y dejó claro que la revolución de la IA se ha trasladado definitivamente del software al silicio. Para quienes operan en el sector de las IT, la dinámica de este mes definirá su estrategia comercial durante la segunda mitad del año.

Un hito que tardó cinco años en gestarse

Este mes se celebró la edición número 300 del Foro Semanal de la Industria de IT, una serie que comenzó durante el primer confinamiento de 2020, nacida de la necesidad y mantenida por su relevancia. Lo que empezó como una solución provisional para una industria paralizada se ha convertido en un referente para la inteligencia de canales en toda Europa y más allá. El recorrido desde aquella primera sesión virtual hasta la número 300 es, en miniatura, la historia de cómo la industria de IT se ha adaptado: más rápido, más descentralizada y con un análisis más riguroso que nunca.

MWC 2026: La IA ya no es un producto, es una arquitectura

El Mobile World Congress de Barcelona marcó la pauta del año. La principal conclusión no fue un dispositivo ni una plataforma, sino un principio. La IA ha evolucionado más allá de un conjunto de aplicaciones aisladas. Ahora es una orquesta: hardware, software y conectividad convergen en un sistema único e interdependiente, donde cada capa debe funcionar para que el conjunto opere correctamente.

Las implicaciones para el canal son estructurales. El reciente salto cualitativo del software ha puesto de manifiesto una brecha crítica en la infraestructura física. El procesamiento energéticamente eficiente y el almacenamiento de alta capacidad ya no son características deseables, sino pilares fundamentales de la arquitectura de IA. El hardware vuelve a estar en el centro del debate, y los ciclos de adquisición se están ajustando en consecuencia.

La crisis de la memoria: de la escasez al pánico

Si bien el MWC estableció el contexto estratégico, el mercado de las memorias ofreció la realidad comercial más palpable del mes. La presión constante de la demanda impulsada por la IA ha generado una dinámica de precios que está pasando de ser disruptiva a desestabilizadora.

Las cifras principales lo dicen todo:

• Trimestre espectacular para Micron: los ingresos casi se triplicaron interanualmente, alcanzando poco menos de 24.000 millones de dólares , una cifra que no refleja una anomalía, sino un cambio estructural en la dirección en la que fluye la inversión en tecnología.
• Los precios de la memoria RAM se desploman: En varios mercados europeos, los precios de la RAM se han cuadruplicado en seis meses. El término «volátil» no alcanza a describir la difícil situación que atraviesan los compradores.
• Las reservas de los distribuidores se están agotando: han estado absorbiendo el impacto vendiendo inventario comprado a precios de 2025. Esta capacidad de amortiguación se está agotando. Se prevé que las existencias a precios de coste anterior se agoten para el verano, y el período posterior (especialmente en mercados como el francés ) estará marcado por las compras de pánico, ya que los revendedores se apresuran a asegurar el suministro antes de que los precios del mercado al contado se disparen.

Para los participantes del canal, el mensaje es inequívoco: las decisiones de compra retrasadas suponen una pérdida de margen de beneficio.

Infraestructura: El desarrollo en dos fases

El sector empresarial está experimentando una expansión de infraestructura secuencial, y comprender en qué punto de esa secuencia se encuentra cada mercado es ahora un factor diferenciador competitivo.

01 CALCULAR PRIMERO

Alemania y el Reino Unido se encuentran inmersos en la primera fase, con un crecimiento de dos dígitos en los ingresos por servidores. El Reino Unido está registrando un rendimiento notablemente superior a su nivel estacional habitual del primer trimestre, lo que indica una demanda estructural más que un ritmo estacional.

02 ALMACENAMIENTO SEGUNDO

Polonia y España están entrando en la fase de seguimiento, con el inicio de los ciclos de actualización de sistemas heredados. Es aquí donde se materializará la próxima oleada de volumen significativo.

03 LA DIVISIÓN ENTRE SSD Y HDD

La escasez de memoria NAND está elevando los precios de las unidades SSD, mientras que los discos duros de alta capacidad (esenciales para almacenar los datos que se utilizan para entrenar los modelos de lenguaje a gran escala) ya están agotados para lo que queda de 2026. Los proveedores que consiguieron compromisos a largo plazo para sus discos duros con antelación gozan de una importante ventaja comercial.

Análisis regional: Cinco mercados a tener en cuenta

El panorama general es complejo, pero la información útil reside en el contexto regional.

• España: Los fondos Next Generation EU siguen siendo un importante motor de demanda, y el plazo límite de ejecución del 31 de agosto de 2026 mantiene al sector empresarial bajo presión productiva. El tiempo apremia.
• Los países nórdicos: El sector del software continúa superando al resto del continente, liderando Europa en las últimas semanas. Un indicador clave de hacia dónde se dirige el resto del continente.
• Brasil: Posicionándose como centro global para centros de datos de IA sostenibles. Una estrategia a largo plazo, pero que gana credibilidad con cada anuncio de infraestructura.
• Argentina: Entra en un ciclo de normalización tras un año de recuperación en 2025. Un mercado que exige precisión y paciencia a partes iguales.
• Reino Unido: La confianza del consumidor sigue deprimida, lastrada por la presión del coste de la vida y un inicio de año inusualmente lluvioso que redujo la afluencia de clientes a los comercios. Los sectores empresarial y de pequeñas y medianas empresas presentan un panorama diferente y más positivo.

Ciberseguridad: La brecha de talento es el mercado

La ciberseguridad sigue siendo un elemento indispensable en cada acuerdo. El volumen a principios de 2026 fue ligeramente inferior al del año anterior, pero la tendencia estructural apunta a una demanda creciente que se manifiesta a través de un canal diferente.

En Alemania, el crecimiento de los proveedores de servicios gestionados (MSP) alcanzó el 72% este trimestre. Las empresas no optan por externalizar sus operaciones de seguridad por preferencia, sino porque la alternativa, la contratación interna, ya no es viable. Una brecha de talento del 75% en el sector de la ciberseguridad, sumada a los nuevos y estrictos plazos de presentación de informes regulatorios, ha convertido a los MSP en la opción más sencilla para el cumplimiento normativo. Esta dinámica no se está revirtiendo, sino que se está intensificando.

De cara al segundo trimestre: La complejidad es la clave

El primer trimestre superó las expectativas en varias regiones, pero la segunda mitad de 2026 sigue siendo difícil de predecir. Las tensiones geopolíticas en Oriente Medio continúan afectando las rutas marítimas y los costos de la energía, y la trayectoria del mercado de memorias dependerá en gran medida de si la oferta se ajusta a la demanda impulsada por la IA o si el ciclo de compras por pánico consolida precios mínimos más altos.

El panorama competitivo se está redefiniendo en tiempo real. Los proveedores que actúen con precisión analítica, interpretando la fase en la que se encuentra cada mercado, asegurando el suministro con antelación y posicionando las capacidades de MSP y seguridad como activos estratégicos en lugar de complementos, encontrarán un segundo trimestre considerablemente más gratificante que aquellos que aún reaccionan a lo ocurrido en marzo.

Para obtener más información sobre estas y otras tendencias del canal de IT, sintonice los seminarios web semanales del Foro de la Industria de IT de CONTEXT. Regístrese aquí .